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内衣家居服行业推广节奏,你掌握了吗?
作者:admin 来源: 日期:2017-9-5 16:03:20

文章导读:

对于中小商家而言,如何增加店铺流量和销量无疑是一件困难的事情,但如何能够抓取一个准确的时期推广宝贝,把握准确的时机推行爆款,准确地进行宝贝规划,找到合适的市场切入点,这必定能轻松地带动店铺流量,从而增加销量。基于具有庞大市场的服饰鞋帽行业,以女士内衣/男士内衣/家居服行业为例,用数据解读如何准确选择推广时期,提前预热,抢占先机。

正文:

众所周知,每个行业都有不一样的推广时期,甚至有的产品会有季节性,对于商家,在合适的时间卖合适的商品十分重要,特对不同行业选择正确的推广时期也十分重要。对于中小店铺的一般商家而言,需要找到正确的市场切入点,也需要了解市场中各行业宝贝的成长周期,在销售旺季广告成本高,正确地把握推广时期才能用更低成本获取更高收益,同时,掌握住各行业的销售旺季,提前准备预热,抢占先机争取更多流量和销量基础,积累良好的店铺基础才能在销售旺季时更轻松地打败竞争对手。以具有代表性、广泛性以及基数大的女士内衣/男士内衣/家居服行业为例,用数据解读如何准确地确定选择推广时期,在商家规划宝贝时给予一定的指导参考。

一、行业分析

女士内衣/男士内衣/家居服行业全年的成交量超过7亿件,位于服装行业中第二位。

女士内衣/男士内衣/家居服行业是一个覆盖面较为广泛的行业,图1中显示女士内衣/男士内衣/家居服行业全网的销量在2月春节期间最低,在8月后销量明显上升,但在10月后销量的增长速度开始下降。

l受2月份春节的影响,几乎各行业在2月份的销量都是处于低谷期;

l2月-3月这段期间几乎是所有行业的复苏期,这段期间的销量增幅达到最高,春节后市场在慢慢恢复,销量变化不大。

l女士内衣/男士内衣/家居服行业基本上在7月换季时期的销量是较低的,可以考虑在此期间提前上新,并且提前进行测款,在9月、10月大部分商家测款、销量上升期间抢占竞争对手的流量,为双十一活动做流量销量基础,在双十一中获得更高销量。

二、子行业分析

(一) 、行业中畅销的子行业

对于女士内衣/男士内衣/家居服行业而言,其行业下共有25个子行业,该行业的产品覆盖面较大,因此在图2中女士内衣/男士内衣/家居服行业最畅销前5个子行业中可以看到,

l基本上都是没有受到季节、时间等因素影响的,全年销量都较为稳定的行业,这5个子行业在2016年全年的销量均达到4千万件。

l保暖套装的销量较高的,这种具有季节性商品,特别是冬季的商品,如果能够投入一定的预算推广并且把握住冬季产品的推广时机,也能打造成爆款,为店铺带来巨大的利益。

(二) 、各子行业的热销季节

影响服装行业最主要的因素之一就是季节因素,针对不同的季节,从事服装行业的商家会有不同的主推商品。主要来讲,服装行业产品的热销季节可分为夏季热销、春秋季热销、冬季热销,但是也有一些全年销量较为稳定的商品,不具备季节性的商品。

1、春夏季热销

吊带/背心/T恤、睡裙、抹胸等类目都是春夏季较为热销的,一般春夏季热销类目的销售旺季在4月份至7月份,销量在这段时期内较高,达到全年销量的40%,7月过后便开始下降。

2、春秋季热销

春秋季热销类目的销售旺季在3月-5月以及9月-10月,一般春秋旺季维持时间短,但这春秋季商品在春秋季的销量一般达到全年销量的50%以上。

3、冬季热销

冬季商品热销的季节一般在1月份以及10月-12月,冬季热销维持时间较长,同时受“双十一”大促影响,销量也较高,冬季热销商品在冬季中销量达到全年销量的60%。

4、全年销量较为稳定

服装行业中有些行业并不具备季节性,不会因为季节而影响销量,从图6可以看到,内裤、文胸等较为日常的服装的销量在全年中变化不大,较为稳定。

三、确定推广时期

服装行业中许多商品都具有季节性,针对不同的季节也有不一样的推广方案,对于中小商家来说,通过获悉市场中不同季节不同商品的推广时期,从而调整自身店铺也是十分重要的。

服装行业各季节的热销时期大致可分为以下四种,根据经验我们也知道各子类目在哪个季节会较为畅销,针对不同季节热销产品给出不同的推广时期。

(a)夏季热销商品的推广时期(b)春秋季热销商品的推广时期

(c)冬季热销商品的推广时期(d)全年热销商品

l销售旺季时期:到5月份时销量开始慢慢趋向于平稳,5月-7月为商品的销售旺季,商品热销;

l选款、侧款时期:在3、4月时,销量快速增长,正常来说3月份就应该开始进行测款;

l宝贝培养、打造爆款时期:4月份开始对重点宝贝进行宝贝培养以及开始打造爆款;

l清仓时期:7月份销量达到最高峰后,8月开始对夏季热销商品进行清仓,夏季热销商品销量逐渐下降,准备秋季商品的上新、选款以及测款。

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