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哪些类目最坑爹?
作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:37:13


做运营到底如何判断坑化的类目?

我们知道一个类目下面有多级的细分。首先是一级类目,然后是二级类目,然后是三级类目,然后四级。如果到了四级类目,算是小行业了。

而每一个产品一般都会有几个类目,这里指的类目主要是一级类目下的细分。例如“黑板”这个产品,可以是教学演示类下面的产品,也可以是壁饰类目产品,还有校园家具。

但到底在哪个类目才是最坑爹的呢???

很多人不会注意到这个问题。

现在我说一下其中两个类目的数据,校园家具类没有数据,不拿出来说。二个类目足以说明问题。

壁饰类,流量大,行业点击率水平一般,以家装类为主,装饰用。

教学类,流量少,精准性高,以实用为目地。

那么会出现的情况是,壁饰类目容易做流量,但转化很有可能会出现问题,由于装饰品,客单可以模糊,也就是说如果你的流量成本相对较低,产品可以确保产出稳定的利润。但量很可能不会很大,如果对自然搜索有一定要求,那么适当的价格下调可能会带来不错的效果。

而教学类,流量少,这里精准性是非常高的,也是说商家同质化产品可能非常明显,这里你的客单会直接决定你的流量水平,你的转化好坏和排名是非常关建的,因为流量本身不足。但一但你成功卡上位,销售稳定性会非常的强。

为什么可以有这样的判断?其实后台的数据很直观的在反应这个市场。

例如直通车大词的点击率水平,教学高于壁饰,展现指数壁饰大于教学,转率教学大于壁饰,但平均点击单价教学大于壁饰。

但有数据是表面现像,需要提炼。上面这个例子相对简单产品准确性也很高,可市场上总有些分类是对的,流量是大的,产品是超小众的商品。

坑爹类目有几个指标,但核心的指标一定是行业点击水平。如果这个指标过低,产品又是大众需求品,客单又高,同质化现像严重,那么你的流量成本会非常的高。

怎么看数据呢?这个不太好说,因为一个数据可以拉出好多个问题。

如果多个问题都无法解决,相应的其他的数据也样会出问题。

例如转化率,转化率低,同质化现像,有没有可能?客单过高,有没有可能?排名过于靠后,有没有可能,行业流量成本过大,有没有可能?

点击率也是一个因素,行业问题必须要面对,竞争层面上,看起来我是高大尚了,可商品毕竟菜市场的跑车,吃瓜群众多,围观看热闹~更何况现有市场理性买家越来越多~车图主图花天美月,根本没人鸟你。

坑爹的类目,有时莫莫第一时间给的建议就是让他关店,不是不帮你,是为了保护你,当然,莫莫比较谨慎的一个人。

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