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内容营销还能这么玩
作者:admin 来源: 日期:2017-9-18 20:55:03


在消费升级的当下,普通套路早已无法打动消费者麻木的神经,而需要追求更深层次多维度的营销模式!那么怎样的营销才能聊骚、打动消费者,并最终让他愿意买单?相宜本草在年中促销的一系列策略将为你解析!

相宜本草年中促销量突破千万,此外,手淘搜索的数据相比去年也大幅增长,预热访客同比增长155%,正式访客同比增长114%,搜索引流支付金额更是同比增长234%!更重要的是,相宜本草推出女性成长主题情感短视频,大大提升了品牌影响力,最大限度吸纳了新粉!

说白了,相宜本草天猫旗舰店做的可归结为老生常谈四个字:内容营销。

但他们到底是怎么做的呢?

现代广告之父约翰.沃纳梅克,说过一句非常有名的话:我在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。

在这个充满信息爆炸的时代,各种各样的内容营销、借势营销开始出现在人们的视野里,如今的人们早已被轰炸式广告产生了反感,一个能引起共鸣的营销活动,只有跳出了固定模式的营销定式,制造有创意有新鲜感的内容,才能更好的打动我们的用户。

好的营销一定是内外兼修,既能充分调动受众的内在驱动力,又能利用外在形式对这种原始能量进行很好的承接和引导。

第1步:种草

情感营销组合拳,撩动你的心

首先,要和消费者站在同一个情感共振层面,精准洞察目标受众,了解他们的真正需求,进而从情感层面打动消费者,让消费者与品牌之间建立一种情感共鸣。

短视频助力:相宜本草的目标群体是18-30岁女性,她们有着不同的人生经历与情感阅历。恰逢品牌17岁生日及四倍面膜强势回归之际,针对这些有故事的女性大打情感营销牌,围绕“18岁的友情、24岁的恋爱和30岁的坚持”拍摄治愈人心的女性成长主题短视频,大大提升了品牌形象,巩固了在粉丝心中的地位。视频上线一天浏览量就超过了1,200万,截止到今天,总浏览量超1,762万!

微博话题助力:同期微博发布话题#无人经营的花坊#:夏至时分城市一隅,有这样一座花坊,没有老板,只有上百盆植物,进来的人可以随意挑选植物,只需留下故事作为交换……呼吁不同年龄段女性分享故事,引发进一步关注。视频发布仅1天,攀升至美妆话题榜第一位。阅读更是达到了3196.6万,讨论达到9.8万,微博KOL总阅读量超过380万。

微信助力:微信媒体行业类及情感类KOL方面,以二更食堂公众号为例,发表如《对不起,我也是第一次》等情感类长文,对女性关注的成长话题做更广泛深入探讨,形成二次传播,累计阅读量超100W!

H5助力:后续H5通过朋友圈传播,展现一座虚拟的无人经营的花坊,鼓励用户分享成长故事,以点赞方式赢365片面膜,同时发放4000张优惠券(已全部领完),助长了用户拔草的决心,交互量超10万+。

小提示:情感营销做得好,会让人想流泪产生共鸣,做得不好就会被说滥情虚假。

第2步:长草

淘内发力,为店铺带来精准流量

如果消费者只是在情感上被打动却转念即忘的话,那无疑是品牌营销链接做得不到位。好的品牌会为顾客提供更多留下来和反复来的理由。

淘系KOL已经是内容转化方面的新兴力量,对品牌来说,淘系KOL可以解决营销中浪费、断层不连续、难转化的几大痛点,而内容的最终目标指向营销。在整个淘系内容生态下:淘宝头条、爱逛街、必买清单、淘宝直播、有好货、微淘、每日好店等,每个渠道的优势都不尽相同,那么品牌该如何通过套系这些渠道进行精准营销呢?

相宜本草在淘内这块就下了不少功夫,不仅邀请多位淘内KOL传播长草内容,更拿到淘宝头条专题等强势资源位进行展出,以《18岁我这样护肤,如今我38岁》为主题,再次为不同年龄段女性进行美容知识及技巧方面的教育。同期粉丝趴页面承接引流,内容持续升温。

小提示:营销的本质是产品,营销是“术”,产品才是“根”。

第3步:拔草

给力店铺政策,带来销量转化

来看优惠政策,以IP定制四倍面膜为例,前10分钟买21片赠20片!这样的福利怎能不心动?促销当天前10分钟卖出410000片四倍蚕丝面膜,不仅达成年中促破千万的好成绩,更重要的是淘内外的内容营销玩法大大提升了品牌的影响力。(后台数据显示,短视频营销阶段相宜本草品牌搜索点击同比增长25.8%)

小提示:先通过视频、情感文章等引发共鸣,护肤方法及产品紧密跟进,联合618大促提供超值钜惠!三者自然融合到一起,形成营销闭环。

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